「部下を詰めるだけのマネージャーから新市場のクリエイターへ？」 皆さんの周囲に、こんなマネージャーはいませんか？ 上司：「お前、今日も約束したKPIが達成できてないな。 　　　　どういう事だ？」 部下：「一生懸命やっているんですが 　　　　ハードルが高くて・・・・・。」 上司：「ハードルが高くても絶対やらなければ 　　　　目標達成もできないぞ。 　　　　なぜ、こんなに紹介数や面接数が少ないんだ？」 部下：「そんなに紹介できる人材がいなんです。」 上司：「そんなわけがない。 　　　　求人のランク分け表を見せてみろ。」 部下：「はい、どうぞ。」 上司：「ほら、Aランク求人に対する紹介が少なすぎるぞ。 　　　　この求人に紹介できる人材...

「大手に留まるか？ベンチャーに転職するか？独立するか？」 「人生最後の転職」　 という場面に直面した時 皆さんは、どのような選択をされるでしょうか？ 大きく三つの選択肢ですね。 1　現在の大手企業に留まる。 2　ベンチャー企業に転職する。 3　独立開業する。 こんな時、何を基準に決めたらいいのでしょうか？ 幾つかの要素がありますよね。 ・自分の体力と気力 ・経済力（貯金があるとか・ないとか？　家族にお金がかかるとか？） ・社会的な評価・知名度 ・任せられる仕事の責任と権限 ・一緒に働く仲間 ・結局、自分が幸せを感じる時は？ ...

「人材を『玉（タマ）』と呼ぶな？」 先日、ご相談にお越しになった 現役コンサルタントのAさんの悩みです。 私：「Aさん、何か悩みでもあるんですか？」 Aさん：「月末、会社の数字が足りない時に 　　　　　キャンディデートに対して 　　　　　無理なクロージングを強要される事です。」 私：「あっちこっちの人材紹介会社で 　　　よくやっているようですね。」 Aさん：「そんなウワサは聞きますが 　　　　　どこでもやっているんでしょうか？」 私：「いいえ、全然やってない会社もあります。 　　　少なくとも私は 　　　無理なクロージングをやっている会社とは 　　　取引しません。 　　　目標達成のためとは言っても 　　　そんな事は自社の勝手な都...

「メンバーの長所を活かそう！！」 仕事の能力が高くて バリバリ仕事ができる上司がいます。 一方、業績がイマイチ上がらないメンバーもいます。 しかし どんなにバリバリな上司でも 業績が上がらないメンバーに劣る点が 必ずあります。 具体的に申し上げると 上司は 特定の会社と言う組織やルールの中で 評価されているだけであって 人間的に　「上」　というわけではありません。 逆に たまたま業績が上がらないメンバーだからと言って 人間的に　「下」　というわけではありません。 特定の組織やルールの中で 今はたまたま役割として ...

「内定辞退６連発？」 先日、現役コンサルタントのAさんが ご相談にお越しになりました。 私：「Aさん、今回はどうされたんですか？」 Aさん：「恥ずかしながら 　　　　　内定辞退が６件も続きまして 　　　　　こんな事は初めてです。」 私：「６件連続とは痛いですね。」 Aさん：「痛すぎます。 　　　　　FEEも高い案件が多かったので 　　　　　２０００万円以上の売上を失いました。」 私：「そりゃ大変ですね。」 Aさん：「武谷さん、今更なんですが 　　　　　どうしたらいいと思いますか？」 私：「キャンディデートのタイプにもよると思いますが 　　　選考プロセスの要所で 　　　軽く入社意向の確認はされていますか？」 ...