「キャッシュフローを改善しなさい」 リクルートからＪＡＣリクルートメントに転職をして 一番インパクトがあった事かもしれません。 大企業のリクルートは クライアントとの人材紹介契約時に 「支払いサイト」　など、ほとんど気にしません。 クライアントも日本企業が多いので 「御社も末締めの翌月末払いですよね？ 　承知致しました。 　ありがとうございます。」 という、ゆるーい感じで、支払いサイトに関する交渉はほとんどしません。 ところが、ＪＡＣリクルートメントに転職して グループ創業者の田崎忠良最高顧問に 唯一指摘され叱られた事は その　「支払いサイト」　の件でした。 田崎さん：「君...

「象徴的なエピソードが人を動かす」 以前、内定されたキャンディデートのＡさんから Ａさん：「私が内定したＸ社の特色は何ですか？」 と質問されました。 私：「特色ですか？ 　　　うーん、ホームページに書かれてある事を話しても仕方ないですね。 　　　わかりました。 　　　一言で申し上げると 　　　会社の歴史は経営者の歴史です。 　　　会社は経営者の人生であり 　　　経営者の生き方や考え方が 　　　底流に反映されています。」 Ａさん：「なるほど。そうかもしれませんね。 　　　　　それでは、経営者の方はどのような人ですか？」 私：「非常に強い意志を持っていて 　　　目標を達成できるまで 　　　あきらめずにやり続ける人です。」 Ａ...

「元気に笑って帰っていただきましょう」 先日、リクルートグループ企業で ５年以上営業を経験されているＡさんにお会いしました。 事前に電話でも話したのですが あまりに電話での声の滑舌が悪かったので 「本当にリクルートで営業をやっているのか？」 と、不安になりました。 これは実際に会って確かめるしかないと思い お会いした次第です。 いつも通り、これまでのご経歴や転職理由 今後のご希望を伺いました。 しかし、　「このままでは全ての応募企業で不合格になる！！」　と思いまして ハッキリ、ご本人に申し上げる事にしました。 私：「Ａさん、リクルートの営業マンとは思えないほど第一印象が暗いですね。 ...

「引きずらない事がコンサルタントの要件」 悪い事が続いて起こる時もあります。 ・有力だと思っていたキャンディデートが、最終面接で不合格になる。 ・内定者が、ひどい面談を受けて内定を辞退する。 ・「この人だけは辞めないだろう」　と思っていた人が 　ご家庭の事情で退職されてしまう。 良い流れも、悪い流れも必ず繰り返し来ますので そんな時は一喜一憂せず 静かに流れが良くなるのを待つしかありません。 「あ・お・い・く・ま」　です。 「焦らない」　「怒らない」　「威張らない」　「腐らない」　「負けない」　です。 「少しゆっくり休め」　と言われていると考えて 好きな事をして気分転換すればいいです。 好きな友...

「どのタイプのコンサルタントを目指しますか？」 皆さんは、どんなタイプの人材紹介コンサルタントを目指しますか？ 1　「質の高い仕事」　を　同時に　「数多く」　できる。 ⇒　トップコンサルタント 2　「質の高い仕事」　を　「マイペースでコツコツ」　やる。 ⇒　渋いアベレージヒッター 3　仕事の質よりも　「仕事の量で勝負」　する。 ⇒　ど根性コンサルタント 誰もが同じタイプになる必要はないと思います。 実際、それぞれの特性に応じてやってますよね。 例えば 「トップコンサルタントでも継続性が無ければあまり意味がない」 という事です。 能力の高い人であれば 1～２年の...