「ビズリーチがエージェントを淘汰する？」

先日

ＣＴＯなどＩT領域エグゼクティブの

ヘッドハンティングの第一人者とも言える

Ｘ社様の社長さん＆マネージャーの方と

会食させていただきました。

社長さんとは

１０年近く前にお会いして以来

久しぶりのリアル対面でした。

私がＩT領域を担当していたのは

３０年前ですから

今や　「浦島太郎」　です（笑）。

知らない事なのに

知ったかぶりするのが

一番アホですから

私の勉強のチャンスとして

お客様にたくさん質問させていただきました。

大企業や成長企業に対して

ＣＴＯなど

年収２０００万円以上のＩT関連エグゼクティブを

ご紹介されているヘッドハンターから

お話を聞ける貴重な機会は

めったにありません。

私：「社長、最近のトピックはありませんか？」

社長：「今年は社員を連れて、１週間、ラスベガスに行きました。」

私：「ラスベガスとは、まさかギャンブルですか？」

社長：「そんなわけありませんよ。ＨＲテクノロジーのカンファレンスを見学に行きました。」

HR Technology Conference & Exposition | Las Vegas

私：「それはさすがですね。社員の皆さんにとっても刺激になったでしょうね？」

社長：「興味関心がある意識の高い社員にとっては有意義でしたね。」

私：「カンファレンスの内容はどうでしたか？」

社長：「やはり、日本よりも進んでいて、早晩、日本も大きく変わると感じました。」

私：「結局、これから人材採用市場はどのように変わると思いますか？」

社長：「仕事に作業工数だけかけている会社は、ほとんど淘汰されるでしょうね。」

私：「大量採用とか、そういう領域はほとんどデジタル化されるという事ですか？」

社長：「はい、それはもちろんですが、私が想像している近未来像はこんな感じです。」

私：「具体的には？」

社長：「①ＨＲテクノロジーの進化によって、人事採用の作業工数が省力化される。

　②スカウトメールで集客しているエージェントは非常に厳しくなる。

　③公開されている求人はデジタルに置き換わり、エージェントが介在できなくなる。

　④ビズリーチがエージェントを締め出して、ダイレクトリクルーティングに集中する。

　⑤その結果、経営者やエグゼクティブとの独自ネットワークを持つエージェントだけが生き残る。」

私：「なるほど、そうなるのは何年後ですか？」

社長：「２～３年以内だと思います。」

私：「御社はテクノロジーを積極的に使っている先進的エージェントに見えますが、今後の戦略は？」

社長：「エージェントの最後の価値は、お客様との信頼や知見の蓄積です。」

私：「という事は、どうなるのでしょうか？」

社長：「エージェントは人間臭いアナログな世界に戻らないと生き残れません。」

私：「先進的な社長からそんな言葉ですか？　やはり、エージェントには人間力が必要ですね？」

社長：「地道にエグゼクティブにアプローチして、対等に話せる人間力や知見が必要です。」

私：「共感します。生き残るためには、人間力とコンサルティングへの回帰ですね。」

社長：「その通りです。だから武谷さん、ご紹介いただいたAさんのような人材を紹介してください。」

私：「おかげさまで、Aさんはお元気そうですね？」

社長：「Aさんは地道に自分の得意領域を開拓して、ムードメーカーにもなってくれています。」

私：「良かったです。ありがとうございます。」

社長：「彼の真摯な姿勢、協調性豊かな人柄が素晴らしいです。ぶれずに努力を継続しています。」

私：「やっぱり、ご本人のお人柄とポテンシャル、そしてそれを活かす職場環境ですね。」

社長：「武谷さん、だからエージェントは、アナログで人間臭い世界に回帰するんです。」

マネージャー：「武谷さん、下手に人材紹介経験がある人よりも、人間性重視でご紹介ください！！」

私：「承知致しました。ありがとうございます。」

最もＩTとかＤX領域に強い

ヘッドハンティング会社の

社長さんやマネージャーの方が

「テクノロジー活用は当り前だからこそ、アナログな人間力勝負になる」

と、おっしゃっていた事が

とても印象に残りましたし

強く共感できました。

「いまから

ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。