「ベテランコンサルタントのプライド」

人材コンサルタントの皆さんの中には

思うように業績が上がらず

苦労されている方も

いらっしゃいます。

そんな苦労をされていた

ベテランコンサルタントＡさんとの会話です。

私：「Ａさん、今回はなぜ、ご相談いただいたのでしょうか？」

Ａさん：「ここ数年、業績が不安定で悩んでいるからです。」

私：「確かに、業績が良い年もありますが、あまり良くない年もありますね？」

Ａさん：「そうなんです。不安定なんですよね。」

私：「なぜ、不安定なんでしょうか？」

Ａさん：「クライアント企業の採用意欲に影響されているかもしれません。」

私：「Ａさんのクライアント企業は何社ぐらいですか？」

Ａさん：「実稼働ベースで２０社ぐらいです。」

私：「２０社もあるんですね。２０社もあれば、ポートフォリオの組み方次第ですよね？」

Ａさん：「それは、どういう意味でしょうか？」

私：「各企業の短期・中期の経営計画をヒアリングして、注力する優先順位を組み替える事です。」

Ａさん：「あー、それは一応やっています。」

私：「ヒアリングした後のアクションは、ちゃんと実行していますか？」

Ａさん：「うーん、それを聞かれますと、確かに弱いですね。」

私：「アクションプランは実行してこそですからね。考えられる手段は実行しないとですね。」

Ａさん：「そうですよね。実行しないと意味ないですよね（笑）。」

私：「Ａさんはベテランですし、プライドもありますよね？」

Ａさん：「そうかもしれません。もう少しナリフリ構わず行動しないといけませんね。」

私：「はい（笑）。プライドも大切ですが、結果を出さないと、若い人たちに追い抜かれますよね。」

Ａさん：「その通りですね。新人に戻った気持ちになって、頑張ってみます！！」

私：「Ａさんが本気を出せば、必ず業績が上がると思います。」

こんな会話をした３年後

Ａさんから

丁寧なご連絡をいただきました。

２０２０年のＡさんは

年間売上１５００万円だったのですが

・２０２１年：３５００万円

・２０２２年：４５００万円

というように

着実に高業績を上げられています。

更に

「２０２３年は６０００万円を目標に頑張っています！！」

との朗報でした。

「いまから

ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。