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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「小規模エージェントの生き残り方(その2)」

「小規模エージェントの生き残り方(その2)」

結論から申しますと

「人材サーチ機能の強化」 

が大きなポイントです。

スカウトサイトでスカウトメールばかり打っていると

膨大な時間もかかりますし

疲れて頭が変になりますよね。

友人の人材コンサルタントは

見事に変身して

今ではすっかりエグゼクティブのヘッドハンターになりました。

昔はスカウトサイトも使っていたのですが

今では外に飛び出して

毎日2~3人のエグゼクティブに会う

肉食型コンサルタントです。

友人:「武谷さん、今日も午前だけで2人のエグゼクティブに会ったよ。」

私:「すごいですね。」

友人:「うちのリサーチャーが優秀でさ

    おもしろい求人案件をあずけると

    どんどんアポイント取ってくれるから助かるよ。」

私:「やっぱり優秀なリサーチャーがいると違いますね。」

友人:「ホントホント。

    おかげで私、この3ヶ月で2000万円成約したよ。」

私:「すごいじゃないですか!!

   このペースで行けば年間8000万円

   いや1億円も夢じゃないですね。」

友人:「うん、それぐらい行けると思う。

    でもね、いくら優秀なリサーチャーがいても

    魅力的な求人案件をGETしてくるのは

    コンサルタントの実力だからね。

    魅力的な求人案件をGETできなければ

    リサーチャーも宝の持ち腐れだよ。」

私:「うん、よくわかります。

   その辺にばらまかれている求人を持ってきても

   エグゼクティブにアポイントは取れないし

   会えてもその後が続きませんよね?」

友人:「そうそう。

    それからね

    ホンモノのエグゼクティブは良い人が多いから助かるよ。

    自分が転職しなくても

    お友達を紹介してくれる人が多いんだよ。」

私:「なるほど、益々絶好調ですね。

   その調子でバリバリ稼いでくださいよ。」

というわけで

「人材サーチ機能の強化」 のために

優秀なリサーチャーを採用・育成して

組織化するエージェントが増えています。

現実的には

まず一人、優秀なリサーチャー経験者を採用します。

その後、二人目・三人目に経験者を採用できない場合は

素質豊かな未経験者を採用して

経験者に教育してもらいます。

このようにして、リサーチャー部隊を組織化するのです。

優秀な経験者なら年収も700万円以上出してあげてください。

未経験者は、400~500万円スタートでいいと思います。

「ポータルサイト依存」 「登録者が来るのを待つ」 

そういう世界から脱却して

「攻めのハンティング型エージェント」 を目指すのも

小規模エージェントの生き残り方の一つですね。

「ともかく具体的に

動いてみるんだね

具体的に動けば

具体的な答が出るから」                               みつを

合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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