「こんな時でも好調なエージェントは？」

世の中が

こんな時でも

高業績をキープしている

エージェントがあります。

お付き合いいただいていて

私が気づく要件は

下記の三つです。

1　社長自らプレイングマネージャーで現場に強い。

2　ＦＥＥ単価が高い。平均４００～５００万円以上。

3　長期間に渡り得意分野に深く特化している。

　＊例えば、消費財全般ではなく、その中でもコスメ業界だけとか。

良くも悪くも

景気の影響を大きく受けるのは

大手エージェントです。

良い時は

何もしなくても良いのですが

悪くなると

何をやっても悪くなります。

大手がマクロ経済の影響を受けるのは

仕方ない運命です。

それに対して

数名から数十名の

少数精鋭のブティック型エージェントには

元々、大手エージェントで活躍していた

優秀なコンサンタルトもいます。

規模が小さいので

マクロ経済の影響も

大手ほどは受けません。

更に

大人のベテランコンサンタルトが揃っていますので

自己管理能力が高い集団です。

細かいＫＰＩ管理など

生産性が低いマイクロマネジメントをする

必要などありません。

（ブティック型エージェントの特徴）

①個々人のコンサルティング・スキルが高く、マネジメントコストもかからない。

③長くやっているので顧客との繋がりが深く、自然とＦＥＥ単価も高くなる。

②リーマンショックなど、過去の不況も乗り越えた経験がある。

上記の結果

こんな環境でも

会社の業績が大きく落ち込む事はなく

退職するコンサンタルトも少ないです。

当然ながら

コンサンタルトの平均年収も

相変らず、１０００万円を超えています。

クライアントも

キャンディデートも

「こんな時だからこそ、プロフェッショナルに頼もう」

と、リピートオーダーも寄せられます。

昨日もあるエージェントの社長さんから

お電話をいただきました。

私：「社長、業績はいかがでしょうか？」

社長：「今月も悪くないですね。」

私：「こんな時に凄いですね。

　　　なぜですか？」

社長：「ＦＥＥが６００～７００万円の案件が成約しています。

　　　　 有難いです。」

私：「さすがですね。

　　　それこそ、御社の高品質サービスの賜物ですね。」

社長：「いやいや、まだまだ上を目指します。」

「いちずに一本道

いちずに一ッ事」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。