「久しぶりにプレイヤーをやって良かった？」

昨年、転職された

優秀なマネージャーＡさんのお話です。

前職ではほとんどマネジメントに集中して

戦略・戦術の策定や

ＯＪＴでのメンバー育成に

注力されていました。

それはそれで成果を上げて

最優秀マネージャー表彰も受けていたＡさんですが

転職先の新たな職場では

プレイングマネージャーである事を要求されました。

評価基準も

「プレイヤー５０％：マネジメント５０％」

という尺度ですから

マネジメントと同時に

プレイヤーとしても業績を上げないと

認めてもらえません。

そこで、Ａさんは

久しぶりに本気でプレイヤーをやりました。

最初は、スカウトメールの送り方や文章も忘れていました。

そのため、他の社員が休んでいる日も出勤して

求人票を作成したり

スカウトメールを送ったり

懸命にプレイヤーの勘を戻しました。

更に、単に成約を上げるだけではなく

高年収求人に注力しました。

その結果

平均ＦＥＥが２００万円を超える成約を次々に上げ

半年で年間目標を達成する見込みができたそうです。

私：「さすがＡさんですね。

　　　期待通りです。」

Ａさん：「いやー、本当にきつい１年でした。

　　　　　前職では楽をしていたので

　　　　　久々のプレイヤーは大変でした。」

私：「一度、プレイヤーから離れると大変ですよね。」

Ａさん：「そうですね。

　　　　　でも、久しぶりにプレイヤーやって良かったですよ。

　　　　　自分自身にも周囲のメンバーにも

　　　　　良い影響があったと思います。

　　　　　やはり、マーケットインが仕事の基本ですね。」

私：「現場のマネージャーはそうあるべきだと思います。」

Ａさん：「はい。

　　　　　社長や事業部長は役割が違うので

　　　　　プレイヤーである事を要求しませんが

　　　　　現場のマネージャーは

　　　　　強いプレイヤーでなければ

　　　　　メンバーに対する説得力がありませんね。」

やはり、プレイヤーである事によって

マネジメントにも確信が生まれるようです。

Ａさん、今後も大変でしょうが

プレイングマネージャーとして

組織・風土改革を牽引してください。

応援しています。

「夢中で仕事をしているときは

自分を忘れる

自分を忘れているときの自分が

本当の自分で

一番充実して

しあわせなときだ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。