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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「社長は部下に丸投げするな?」

「社長は部下に丸投げするな?」

2か月前に面識のないAさんから

お電話をいただきました。

Aさん:「はじめまして、Aと申します。

     武谷さんのブログを読ませていただき

     お電話しました。

     私は人材紹介業未経験者なのですが

     社長から急いで立ち上げろと命令され

     困っています。

     どうしたらいいでしょうか?」

私:「Aさん、面識もないのに

   いきなりそんな電話はないでしょう。(笑)」

Aさん:「済みません。

     失礼だと思いましたが

     私は経営企画が本職で

     営業経験もありません。

     藁にも縋る思いでお電話しました。

     できましたら、近々1時間程度

     お時間をいただけないでしょうか?」

私:「ごめんなさい。

   私は経営相談はやっていません。

   私はコンサンタルトも家事もやっているし

   土日も働いていますので

   そんな暇はありません。」

Aさん:「そこを何とかお願いできませんか?」

あまりに熱心なので

その後、お電話で40分程度

お話しさせていただき

「人材紹介業のツボ」 のような概略をお話しました。

そんなAさんから

昨日の10時に再度お電話をいただきました。

Aさん:「以前、お電話をしたAです。

     武谷さん、覚えてますか?

     社長から、来月末までに売上を立てろと

     命令されているのですが

     人材紹介業はなかなか難しいですね。

     どうしたらいいでしょうか?」

私:「そんな漠然とした質問されても困ります。

   『こんな部分が難しくて困っているのですが

   どうしたらいいですか?』 とか

   もっと具体的な質問をしてください。」

Aさん:「求人は結構取れているのですが

     人材探しが難しいですね?」

私:「初心者は皆さん、同じ事を言いますね。

   Aさん、この仕事の肝は人材より求人です。

   他のエージェントが持っていないような

   魅力的な求人を開拓できていますか?」

Aさん:「いいえ、それはできてないです。」

私:「企業の社長さんとかキーパーソンに会って

   他のエージェントとバッティングしない

   CxO求人とか魅力的な求人を獲得できれば

   人材探しは何とかなります。」

Aさん:「なるほど。

     魅力的な求人開拓が大切なんですね。

     私も社長が集まる会合とかには

     参加しようと思っていました。」

私:「それは参加した方がいいですね。

   しかし、その前にできる事があります。

   御社の社長さんが仲良くしている社長さんたちがいるでしょう?

   御社の社長さんのネットワークを活用してください。

   まずは、御社の社長さんにアポイントを取ってもらって

   仲の良い社長さんに一緒に会いに行ってください。

   そこから、魅力的な求人を開拓できるかもしれませんよ。」

Aさん:「うちの社長がアポイントを取ってくれるかな?」

私:「社長さんが、人材紹介業を立ち上げたいのだから

   それぐらいは社長さんにやってもらわないと

   未経験者のAさんに丸投げでは

   立ち上がる可能性はゼロですよ。」

Aさん:「わかりました。

     社長にも協力してもらうように

     頼んでみます。」

Aさんのお話を聞いていると

自分は何もせず部下に丸投げで

結果だけを部下に要求する

Aさんの会社の社長さんに対して

腹が立って来ました。

こういうダメ社長にならないように

先人の教えに学びましょう。

「社員にまかせても良いような新事業は、

 はじめから 『わが社の将来の収益』 など期待できない。」          一倉 定

・新事業というものは、第一に、社長自ら身を挺してやるものだ。

 世の中の社長の中には、新事業に自らはたずさわろうとせず、

 他人まかせにする人がかなりいる。

 難しい事業は他人に任せ、自らは永年手慣れた事業の方をみている。

 やさしい方を自分がやり、難しい方を他人にまかせるとは、

 いったい、どういう了見なのだろうか。

 成功など夢の夢である。

 社員にまかせてもよいような新事業は、はじめから 「わが社の将来の収益」 など

 期待できないのである。

 新商品・新事業の成否は、そのまま企業の将来の運命に直結する。

 社長の役割が企業の未来をつくることにある限り、

 社長自ら新事業に取り組み、総指揮をとるのが当たり前である。

「どろをかぶらずに

 ほんものの

 仕事はできぬ」                                    みつを

合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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