「私の年収は適正でしょうか？」

先週、３０歳の現役人材紹介コンサルタントのＡさんから

ご相談いただきました。

私：「今回のご相談の主旨はどんな事でしょうか？」

Ａさん：「今の会社は入社８年目になるのですが

　　　　　私の年収は適正でしょうか？」

私：「適正かどうかという判断をするためには

　　　幾つかの質問をさせていただきたいのですが

　　　よろしいでしょうか？」

Ａさん：「はい、何でもお答えします。」

私：「まず、Ａさんは、両面（一気通貫）型コンサルタントですか？

　　　分業制のコンサルタントですか？」

Ａさん：「両面型コンサルタントです。」

私：「それでは、ここ数年の年間売上はどれぐらいでしょうか？」

Ａさん：「年間４０００～５０００万円で推移しています。」

私：「頑張ってますね。

　　　社内での順位はどれぐらいですか？」

Ａさん：「常時１０％以内には入っています。」

私：「立派ですね。

　　　それでは、クライアントとキャンディデートの開拓はどのようにされていますか？」

Ａさん：「クライアントは全て自力新規開拓とお客様からのご紹介です。

　　　　　キャンディデートに関しては、スカウトメールもピンポイントで打ちますが

　　　　　最近は、過去のキャンディデートからご紹介いただける事も多くなりました。」

私：「それでは、年間売上からスカウトサイトに支払う成果報酬を除いた

　　　年間の粗利益はどれぐらいでしょうか？」

Ａさん：「うーん、だいたい３０００万円だと思います。」

私：「なるほど。

　　　年間粗利３０００万円で、現在の年収は？」

Ａさん：「６００万円弱です。」

私：「それだと、粗利益の２０％未満ですね。」

Ａさん：「いかがでしょうか？」

私：「率直に言って低いですね。」

Ａさん：「やっぱり、そうですよね。

　　　　　他の社員も、他社のコンサルタントの話を聞いて

　　　　　安いと思っている人が多いです。」

私：「そうですか？

　　　でも、マネージャーに昇進したら

　　　ポンと上がるとか

　　　そういう望みはないのでしょうか？」

Ａさん：「それが、あまり上がらない仕組みなんですよ。」

私：「そうですか。

　　　ところで、Ａさんは今の会社が好きですか？」

Ａさん：「はい、それは大好きです。」

私：「どんな点が好きですか？」

Ａさん：「大きく二つあります。

　　　　①顧客第一主義で、クライアントとキャンディデートとのベストマッチングを追求する営業方針です。

　　　　②社員同士の人間関係が良好でチームワークも良く、全員がフェアに仕事をしています。」

私：「それは素晴らしいですね。

　　　会社は年収だけじゃないですからね。」

Ａさん：「同感です。

　　　　　私も年収だけで転職するつもりはありません。

　　　　　今の会社の給与水準が低ければ

　　　　　何とか上げてもらう努力をしたいと考えています。」

私：「そうですね。

　　　今の会社の給与制度が改善される事をお祈りします。」

Ａさん：「はい、ありがとうございます。

　　　　　それでも、どうしても上がらなかった時は

　　　　　また、武谷さんにご相談します。」

私：「はい、これからご結婚、お子さん、住宅ローンなど

　　　色々とお金もかかりますからね。」

転職を考えるにあたって

年収はあくまで

様々な検討材料の一つでしかありません。

しかし、ご家族ができるなどライフスタイルが変わりますと

どうしてもお金が必要になります。

どのタイミングで判断するか？

大変重要な決断になりますね。

「かねが人生のすべてではないが

　有れば便利

　無いと不便です

　便利のほうがいいなあ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。