「応募する会社を３社に絞ってください」

先日、若手バリバリの人材コンサルタントＡさんが

ご相談にお越しになりました。

まだお若いのに

落ち着かれていて

知的な魅力を持っている方です。

お会いした瞬間

「この人は必ず決まるな」

と思いました。

そこで、Ａさんには

選りすぐりの優良企業を

８社ほどご紹介させていただきました。

１社１社説明しながらご紹介しましたので

面談時間は３時間程度になりました。

私：「Ａさん、それでは今日はお持ち帰りいただき

　　　ご自宅で応募される企業をじっくりご検討ください。

　　　応募先が決まったら、また連絡してください。」

Ａさん：「素晴らしい会社をご紹介いただき

　　　　　ありがとうございます。

　　　　　早速、検討しまして、決まり次第、お知らせ致します。」

という事でご帰宅になり

２～３日後にご連絡をいただきました。

Ａさん：「８社の内、６社に応募させてください。」

私：「６社も！！

　　　毎日ハードに働きながら

　　　６社も応募するんですか？」

Ａさん：「この際、できるだけ多くの会社を見てみたいと思いまして。」

私：「Ａさん、結論から申しますと

　　　３社に絞ってください。」

Ａさん：「えー！！

　　　　　もっと数多く応募しろと言うエージェントが多いですが

　　　　　３社に絞れとはどういう意味ですか？」

私：「Ａさん、何でもかんでも

　　　数多く応募すれば良いというものではありません。

　　　１社１社、丁寧に準備して受けないとダメです。

　　　乱れ打ちは失敗の元ですよ。」

Ａさん：「へー、私と全然やり方が違うので

　　　　　とても驚きますし

　　　　　勉強になります。

　　　　　３社に絞れ、ですか？」

私：「Ａさんは、通常、どんなやり方ですか？」

Ａさん：「１０社以上応募いただき

　　　　　４～５社から内定をいただいて

　　　　　最後の１社に決めていただきます。」

私：「私も若い頃は、似たようなやり方でしたよ。（笑）」

Ａさん：「いやー、これまでの自分のやり方に

　　　　　いかに無駄が多くて

　　　　　お客様に無駄な労力をかけさせていた事がわかりました。」

私：「書類選考の労力、面接の労力、辞退された失望感、辞退する申し訳なさ。

　　　また、数多くの進捗管理にかけるＡさんの労力。

　　　お客様もＡさんも、大変でしょう？」

Ａさん：「そうなんです。

　　　　　エージェントとして

　　　　　もっと精緻なスクリーニング能力を発揮しないと

　　　　　無駄ばかり増やしてしまいますね。」

私：「Ａさんが、離職中で自由に動けるのであれば

　　　もっと数多くの会社に応募しても良いと思いますが

　　　それでも一度に応募するのは

　　　５社がいい所だと思います。

　　　丁寧にちゃんと選考を受けるのであれば

　　　応募する社数を絞らないといけません。

　　　Ａさんも、８社全部が、全く同じ志望度ではないでしょう？

　　　８社の中でも濃淡があるでしょう？」

Ａさん：「はい、その通りです。

　　　　　ところで、武谷さんは、

　　　　　特にどの会社を薦めていただけますか？

　　　　　３社に絞るとすれば

　　　　　どの会社を薦めていただけますか？」

私：「それは、Ｘ社、Ｙ社、Ｚ社の３社です。

　　　その理由は、・・・・・・・・・。」

Ａさん：「ありがとうございます。

　　　　　承知致しました。

　　　　　そのＸ社、Ｙ社、Ｚ社の３社に応募させてください。」

私：「承知致しました。

　　　早速、ご紹介の手続きを行います。」

「合格する可能性がある」　

だから

「合格する可能性のある会社は全部応募してもらう」

そんなやり方は

エージェント側のリスクヘッジでしかありません。

そんな、乱れ打ち的なやり方であれば

直接応募していただいた方が

クライアントにとっても

キャンディデートにとっても

よろしいのではないでしょうか？

人材紹介コンサルタントが

双方の顧客を見極める。

丁寧に絞って

的のど真ん中を射抜く。

まだまだ道半ばですが

そんなエージェントを目指したいと思います。

「いまから

　ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。