「踏み込んで提案しよう」

当然ながら仕事の優先順位をつけないと、時間ばかりかかって成果が上がらない。

特に　「決めるべき求人」　と　「難しい求人」　とに早く色分けすることが大切だ。

「決めるべき求人」　とは、「決められる求人」　のことだ。

そして、「決められる求人」　とは、下記二つの条件に集約される。

1　ターゲット人材にリーチできる。

2　ターゲット人材の応募意欲を喚起できる魅力的な求人である。

上記二つの条件が揃った求人にパワーを集中しなければ業績は上がらない。

上記二つの条件が揃わない難しい求人に対しては、二つの対処法がある。

Ａ：放置する。

Ｂ：踏み込んだ提案をして、ターゲット人材の要件を緩和していただく。

上記Ａを選択すると、二通りの結果が生まれる。

Ａ－１：そのまま採用できない。

Ａ－２：そのままでは採用できない事に気がつき、しばらくして求人要件が緩和される。

上記Ｂを選択しても、二通りの結果が生まれる。

Ｂ－１：提案しても求人要件が緩和されない。

Ｂ－２：提案をご理解いただき、求人要件が緩和される。

さあ、人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）としては、どれを選択すべきなのか？

当然　「Ｂ：踏み込んだ提案をして、ターゲット人材の要件を緩和していただく。」　

を選択するのが普通だと思う。

しかし、踏み込んだ提案をしている人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）は多くない。

実際には、「Ａ：放置する。」　を選択しているコンサルタントが多い。

難しい求人だと判断すると黙って放置する。

偉そうに言う私も放置している求人が多々ある。

自らを戒める意味も含めて書いている。

成功報酬だからと言って、それで良いのだろうか？

クライアントの経営者や人事担当者に対して

採用市場の需給バランスや

採用上の競合他社の説明をしなくても良いのだろうか？

その上で対処策を提案しなくて良いのだろうか？

確かに説明してもわかってくれないクライアントや

わかってくれても求人要件は緩和されないクラインアントは多い。

とは言っても

　「Ａ：放置する。」　を選択してしまったら

自らコンサルタントであることを放棄することになると思う。

「言って駄目でも言ってみる」　「１回で駄目なら２回・３回言う」

そんな勇気と粘り強さもないと、クライアントと対等な関係にはなれない。

一歩踏み込まないと単なる御用聞きになってしまう。

一歩踏み込んで提案する事も立派な介在価値だと思う。

「やれなかった　

　やらなかった　

　どっちかな」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。