「業績を伸ばしている会社の特徴」

先日、かなり業績を伸ばしている会社に訪問した。

伸びている秘訣は大きく三つあると思った。

1　営業本部長が創業期の話をしてくれた。

昔は社長と二人で土日も出勤。

名簿を頼りに１件１件電話して

転職見込み客をサーチしていたとの事。

＊当時はまだ個人情報保護法が施行されていなかったからできた。

特定職種を最初のターゲットにして

その市場をとことん深耕した。

ターゲット市場は狭い方が良い。

点だったものが線になり、やがて面になる。

ターゲット市場が狭いほど面になるスピードも早い。

現在、この初めに耕した市場での売上が大きな柱になっており

他業界にも横展開して業績を伸ばしている。

「深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる」

2　あとは社長と営業本部長、トップ二人が一番営業好きなようだ。

トップの姿勢が社員に与える影響は大きい。

トップが常に攻める姿勢を見せる。

社員も当然やるしかない。

細かい事をいろいろ言うより、トップ自ら活き活き働く姿を見せる方が社員に響く。

3　営業なので目標達成することを大前提としながらも

「ただ数字を追いかけるだけでは意味が無い」　といつも社員に語っている。

仕事の意義、社会的な影響など

よく考えながら良い仕事をしようと語っている。

数字、数字とかＫＰＩとか言う前に

まずは　「さあ、みんな営業に行こう！！」　と言えばいい。

こんなシンプルなマネジメントでいいじゃないか。

言うは易きだが意外と難しい。

こんな会社なかなかないし

いいと思う。

今後も微力ながら応援したい。

皆さん、今日から９月ですね。

今月も頑張りましょう！！

「ひとつの事でも　

　なかなか思うようには

　ならぬものです

　だからわたしは　

　ひとつの事を

　一生けんめい

　やっているのです」　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。