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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「独立したい。でもリソースが無いからできない?」

「独立したい。でもリソースが無いからできない?」

相談にお越しになる人材紹介コンサルタント(キャリアコンサルタント)の多くが

「将来は独立したいです」

とおっしゃいます。

私:「それであれば、どうして早く独立しないのですか?」

登録者:「今はまだ自信が無いです。」

私:「やればできると思いますよ。」

登録者:「リソースが無いので難しいです。」

私:「リソース?」

登録者:「はい。

      人材を集めることができたら

      求人開拓はできると思いますが

      人材の集客が大変だと思います。」

私:「確かに簡単じゃないでしょうね。

   人材集客の競争も厳しいですしね。」

登録者:「はい。

      ポータルサイトでの集客も厳しくなっています。

      スカウトメールの返信率も低いですし。」

私:「そうですよね。

   返信率は低いしコストもかかりますから大変です。」

登録者:「そんな現状から考えると

      今は独立には踏み切れません。」

私:「そうですか?

   逆に将来はもっと厳しくなるので

   できるだけ早く独立した方がいいと思うのですが。」

登録者:「え?

      勝算もないのに見切り発車する勇気はありませんよ。」

私:「そうですかね?

   勝算はあった方がいいですが

   元気な若い内に独立して必死に頭と体を使って働けば何とかなりますよ。」

登録者:「でも、実際にリソースの問題はどうするんですか?」

私:「いきなり売上10億円とか100億円の人材紹介会社を作るつもりですか?」

登録者:「いやいや、そんなの無理です。」

私:「じゃあ売上いくらの会社を作るんですか?」

登録者:「当面の売上目標は1億円。

      いや、最初は自分だけなら2000~3000万円でもいいです。」

私:「仮に売上3000万円として年間20人決めればいいですね?」

登録者:「そんな感じですね。」

私:「じゃあ、20人決めるために登録者は何人必要ですか?」

登録者:「10倍、いや5倍でもいいかもしれません。」

私:「5倍なら100人、10倍でも200人です。

   月に10人程度の登録者を集められたら3000万円行けるじゃないですか?」

登録者:「計算上はそうですが・・・・・。」

私:「どうして計算しないんですか?

   ちょっと計算すれば出てくる数字ですよ。

   月10人ということは、3日に一人面談すれば行ける人数ですよ。」

登録者:「3日に一人面談すればいいんですか?」

私:「そうです。

   3日に一人しか面談しないのに

   そんなにリソースに困りますか?」

登録者:「そうですね。

      ちょっと現実味が出てきました。」

私:「3日に一人面談なんて

   友人・知人・SNSなどのネットワークだけでも何とかなるでしょう?」

登録者:「でも、そんなスローペースでいいのかな?

      暇じゃないですか?」

私:「暇なのが嫌ならもっとアグレッシブに働けばいいじゃないですか?

   その分、売上も上がりますよ。」

登録者:「そんなやり方で会社が続きますかね?」

私:「そういう危機感は大切です。

   危機感があるなら、もっともっと働けばいいですよ。

   実績が積み重なれば雪だるまのように売上も大きくなるのが人材紹介業です。

   3億、5億も夢じゃない。」

登録者:「そんなものですか?」

私:「だから若くて元気な内に独立した方がいいんですよ。

   40歳、50歳になると、そんなに働けませんから。

   決断力は経営者の最大の才能だと思います。」

「生きているうち

はたらけるうち

日のくれぬうち」                   みつを

合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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