「大手人材紹介会社３社の業績推移」

リクルートキャリア、インテリジェンス、ＪＡＣリクルートメント、

大手人材紹介会社３社の業績推移はどうなっているのでしょうか？

最近はインテリジェンスとＪＡＣリクルートメントが好調で

リクルートキャリアが苦戦していると聞いています。

大手３社合計の資料は、既に　「人材協」　のＨＰで公開されていますので

ご覧になった方も多いと思いますが、

２０１２年度までの３社合計の紹介人数をダイジェストで復習します。

・２００６年度：３９３８２人

・２００７年度：４８８３７人（前年度比２４％増）

・２００８年度：４３０６７人（前年度比１２％減）

・２００９年度：２２４３８人（前年度比４８％減）

・２０１０年度：２６６２７人（前年度比１９％増）

・２０１１年度：３０４１０人（前年度比１４％増）

・２０１２年度：３３７１７人（前年度比１１％増）

＊２０１３年度は唯一上場しているＪＡＣリクルートメントのＩＲ情報を参考にします。

・２０１３年１～６月の粗利益前年比：２０．４％増

・２０１３年１～６月の決定人数前年比：１９５６人／１８６８人　＝　４．７％増

（決定１件当たりの粗利益）

・２０１２年度：２８７１７３７千円／１８６８人＝１５３７千円

・２０１３年度：３４５９４８４千円／１９５６人＝１７６９千円

＊決定単価の２３２千円のアップが業績に大きく貢献しています。

決定人数が９０人増加し、更に決定単価が２３万円上がれば、

２０％以上の粗利益の増加も当然ですね。

そして決定単価は今もなお上がり続けています。

1　高単価・高付加価値市場への徹底したシフト

2　そのための両面（一気通貫）型への回帰・転換（２００９年１０月から）

上記の戦略が的中し、大手でも業績を伸ばせることを証明しています。

この例のように、全ては経営の舵取り次第なのです。

それに反目して会社を去るメンバーもいます。

しかし、栢野さんが言う通り、

「決断」　＝　「決める」　＋　「断つ」　　ですから、

何をするかを決めたら、何を捨てるかも同時に決めないといけないのです。

それが経営者の孤独で厳しい決断です。

「真実

真実

真実だけが魂を打つ」　　　　　　　みつを

合掌。