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「売上カウントルールの違い」

2012-10-29
カテゴリー：人材紹介業の営業戦略

「売上カウントルールの違い」

皆さん、人材紹介会社によって、売上カウントルールが全く違うのはご存知ですよね？

要するに、成約した場合の売上を誰に幾らカウントするかという社内ルールの違いです。

このカウントルールにその人材紹介会社の経営方針が現れるのです。

大まかに分けると下記のような例があります。

1　クライアント（企業）を担当しているコンサルタントに１００％カウントします。

・キャンディデートは会社の共有財産であるという考え方です。

・基本的にクライアントファーストで動きます。

2　クライアント担当とキャンディデート担当とで折半します。

・それぞれの開拓努力を認め、社内のチームワーク（情報共有）を促進し機会損失を

極力減らします。

3　キャンディデート担当に８０％、クライアント担当に２０％カウントします。

・求人開拓よりキャンディデート開拓に力点を置いた営業方針です。

優秀なキャンディデートさえ確保すれば成約できるという考え方です。

4　クライアント担当もキャンディデート担当も成約人数カウントで、金額はカウントしません。

・年収の高低に関係なく、できるだけ多くのキャンディデートを成約に導きたいという方針です。

・基本的にキャンディデートファーストの動きになります。

5　リクルートエージェントなど大手人材紹介は、クライアント担当は成約金額カウントで

　キャンディデート担当は成約人数カウントが一般的です。

・クライアント担当とキャンディデート担当との分業体制なので金額と人数にしてきました。

・キャンディデート担当はどのクライアントに成約しても同じ１件ですので、

キャンディデートファーストの色彩が強くなります。

これらが売上カウントルールの代表例です。

特定のクライアントを重視するか？

キャンディデートの機会損失を減らすことを重視するか？

求人開拓を重視するか？

キャンディデート開拓を重視するか？

それぞれの人材紹介会社の経営ビジョンや営業方針によって、

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の売上カウントルール＝評価・報酬　が

全く異なるのです。

従って、人材紹介会社に就職・転職する際は、売上カウントルール＝評価・報酬制度　を

事前に詳しく説明してもらう必要があると思います。

それが自分の価値観に合っている会社を選ぶべきでしょう。

「うばい合えば足らぬ　わけ合えばあまる　うばい合えば憎しみ　わけ合えば安らぎ」　　　みつを

合掌。

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武谷広人: 人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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