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「確信のないヨミ」

「確信のないヨミ」

営業会議で毎週同じヨミをあげてくる人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）がいます。

皆さんもわかるでしょう？

苦しい時の無理ヨミですよね。

ヨミって、Ａヨミ、Ｂヨミとかに分けるでしょう。

でも、Ａヨミ以外はほとんどヨミとは言えないですね。

Ｂヨミ以下は期待でしかないです。

Ｂヨミ以下で、まだ手を打てばＡヨミにできるとか、逆転できるならいいです。

しかし、打つ手はすべて打ったのにＢヨミということは、完全に相手任せということですよね。

こちらは、相手の意思決定を待つしかないのです。

これはヨミではなくて、他力本願の期待でしかないです。

こんなものをヨミにあげてはいけません。

万一、成約できたとしても、それはアクシデントです。

アクシデントまでヨミに入れると、売上予測の正確性が無くなりますので

何のためにヨミを発表しているのかわからなくなります。

1　ヨミ会は、Ａヨミが本当に固いかどうかの確認をする。

2　Ｂヨミ以下で、まだ打つべき手を打っていない案件に関して、具体的にどんな手を打つかを

　話し合い共有する。

3　手を打った結果を検証・共有し、今後の改善につなげる。

ポイントはだらだら長時間やらないことですよね。

営業会議は、長くても１時間以内で終わることです。

それから、役員会でも一つの会議には、一つの成果しか求めないのが大切です。

欲張って長時間になると、集中力が無くなり、何も覚えていません。

私がいつも会議は嫌いだと言っているのは、多くの会議が特定の人の演説に

時間を割かれるからです。

１時間以内で一つの事を決める会議にしましょう。

とにかく、確信のないヨミを引きずるよりも新しい種まきをしましょう。

「にんげんはねえ　追いつめられると弱いもんだな　ひとごとじゃない自分の事」　　　みつを

合掌。