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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

社長は５００円！！　部長は３００円！！　課長は１００円！！

社長は５００円！！　部長は３００円！！　課長は１００円！！
 
４月から新卒営業マン＆ウーマンも入社して、この時期は新規開拓のＴＥＬアポを
凄い本数かけてますよね。
過当競争の中を潜り抜けて、何としてもアポイントを取らないといけませんね。
頑張りましょう。
 
多分今は参考にならないでしょうが、昔やっていた 「アポ取りゲーム」 の話をご紹介します。
 
「人材紹介コンサルタント」の仕事は、できるだけ上位役職者、
できれば社長に会わなければ駄目です。
 
社長と部長と課長では、考えている事、視点、権限、経営に対する当事者意識が違います。
 
社長と会えれば、経営の話ができます。
 
・社長しかわからない経営の悩み。経営のやりがい。
・創業以来の苦労話。
・創業以来、こだわってきた事、大事にしてきた事。
・中長期ビジョン、経営計画。
・自社の幹部社員に対する問題意識や悩み。
・３年後・５年後の計画を達成する為に、必要な人材はどんな人なのか？
 
話が噛み合えば、初対面でも２時間ぐらいは話します。と言うより聞きます。
 
社長は孤独です。誰かに話したいんです。
 
社長の話は勉強になります。
 
こちらもどんどん気持ちが入って、何とか社長のお役に立ちたいと思います。
 
部下の役員や部長に１００％満足している社長は居ません。
 
従って、社長に会えれば、役員クラスや部長クラスの幹部求人が出て来ます。
 
しかし、部長さんに会っても部長未満の求人しか出てきません。
 
課長さんでは課長未満の求人しか出てきません。
 
会社は社長次第です。
 
だから原則、私は社長と直接会ってお話しして、その社長を信頼できると思う会社しか、
キャンディデートをご紹介しない主義です。
 
時折、社長に会えない会社もありますが、そのような会社にはあまり注力しません。
 
と言う事で、昔の営業部隊では、　「できるだけ社長に会おう！！」　という目的で、
 
我々営業社員が自主的に、「社長アポ、即金キャンペーン」　というものを実施しました。
 
営業マンまたは、営業ウーマンの誰かが、ＴＥＬアポで社長にアポイントが取れたら、
 
その場で他の営業社員から即金で５００円ずつもらえます。
取締役や部長アポの場合は３００円、課長の場合は１００円です。
 
実際には、こんな感じです。
 
私：「どうもいつもお世話になってまーす。リクルートの武谷（たけや）です。
　　　今日は、社長、来られてますか？」
　
＊感じよく馴染みの業者的態度で受付さん突破。
　早朝や夜など受付さん不在時にＴＥＬするのも大変有効。
 
社長：「はい。はい。」
 
私：「どうもいつも求人の件で、新宿支社がお世話になっております。
　　　私は、リクルート人材センターの武谷（たけや）と申します。
　　　今回の求人広告の反響はいかがですか？」
 
＊椅子にふんぞり返って、ゆっくりした口調がいい。
社長：「えー 　いやー、今回は今ひとつだね。まだ、応募が３人ぐらいかな？」
 
私：「そうですか？　それは申し訳ございません。それでは早速お詫びに伺います。」
 
社長：「えー 　お詫びって、あんた誰？」
 
私：「はい。私は、リクルート人材センターの武谷（たけや）と申しまして、
　　　リクルートグループの中で特別な仕事をやっております。
　　　年間数万人の転職希望の方々の中から、御社にピッタリの人材を選んでお連れします。」
 
社長：「そんないい人いるの 　」
 
私：「はい。それでは早速、現在の登録状況などをご説明に伺います。
　　　本日の１６時ぐらいは、いらっしゃいますか？」
 
＊必ずこちらから時間指定する。永遠にスケジュールが詰まっている人は居ない。
 
社長：「え？　一応居るには居るけど・・・・・。」
 
私：「そうですか。それでは１６時にお伺いします。宜しくお願い致します。」
 
＊アポが取れたら、有無を言わせずに早く電話を切る。
 
私：「よし、社長アポ取ったぞ！！みんな即金で５００円ずつ払え！！」
 
こんな感じで他の営業から５００円ずつ徴収します。
 
「新規ＴＥＬアポ」と言う泥臭い仕事、しんどい仕事、みんながやりたくない仕事にこそ
戦略性やゲーム性を持たせて楽しみながら実行することによって、
職場が明るくなり生産性も上がります。
 
品はありませんが、新規開拓の営業にはゲーム性豊かな仕掛けが必要だと思います。
 
このゲームのおかげもあり、当時のグループは連戦連勝、新規開拓金額はダントツでした。
 
＊明日から、「危ないアポ取りトーク集」 を書きます。
 
「アノネ　がんばんなくてもいいからさ　具体的に動くことだね」　　　　みつを
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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