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行き詰まったら新規開拓ですね。

行き詰まったら新規開拓ですね。

本当に人間とは同じ失敗を繰り返すバカな面があると、自分自身の行動を振り返って

そう思うのです。

一人で、　「また同じドツボにはまってるよ。」　と笑うのです。

営業マンは刈り取りに忙しいと、ついつい新規開拓を怠る人が多いです。

そして、刈り取り終わると、　「あれー、次の商談が全然進んでいない。来月はまずいぞ。」

と思うものです。

だから、本当は　「行き詰まったら新規開拓」　ではなく、　「行き詰まる前に新規開拓」　とか、

「常に新規開拓」　と言った方が正解ですね。

時折、中小企業の社長が集まる研修会に参加すると、よく思う事があるのです。

「もうかっていない会社の社長の共通点は、ほとんど営業活動をしていない。」

という事です。

社長の教祖と言われた経営コンサルタントの「一倉定」さんが、おもしろい事を書いています。

「社長の定位置は社長室ではない。お客様のところである。」

＊定期的にお客様を訪問している社長は極めて少ない。ほとんどの時間を社内で過ごす。

　この人々を、私は　「穴熊社長」　と呼んでいる。穴熊は、穴の出入口から見える景色しか

　知らない世間知らずである。世間知らずに正しい経営ができるはずがない。

　多くの社長さん方は、自らの定位置を社長室だと思いこんでいる。

一人で仕事をしていると誰も叱ってくれません。

「おい、お前、最近新規開拓やってないじゃないか！！」

と、自分で自分に渇を入れて、今日は新規２社訪問してきます。

「やれなかった　やらなかった　どっちかな」　　　みつを

合掌。