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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

地獄の金曜日(その3) この東京のどこかに・・・。

既に2回書きましたが、毎週金曜日のその週の締めの営業会議を18時からやっていました。
 
目的は二つです。
 
1 営業数字の詰め
 
2 成功事例の共有 「今週の新規受注、○○君は偉い!!」 と言うコーナーです。
 
今日は、上記2の実例を書きます。
 
当時、通称クマちゃんと言う営業マンが居ました。
 
オオクマ君なので、クマちゃんです。
 
イケメンで、いつもニコニコ、でも口下手な方でした。
 
早稲田卒なのにエリートぶらず、みんなに親しまれていました。
 
クマちゃんは、入社後、OJTで何人かの先輩と同行し思ったそうです。
 
クマちゃん:「俺は口下手だから、先輩たちのような上手な営業はできない。
        だから俺は、先輩たちの2倍・3倍の社数を訪問するしかない!!」
 
誰でも初めはそう思うのですが、人と違うのはクマちゃんの実行力でした。
 
すぐに取り出せるように名刺ホルダーを腰に着けて、千代田区、港区、中央区を中心に、
都心部をしらみつぶしに回り始めました。
 
200枚の名刺が二日で無くなるので、営業アシスタントは、毎日のように名刺の印刷を
発注しなければ追いつきません。
 
そして、1ヶ月経ち、2ヶ月経ち、3ヶ月経ちましたが、クマちゃんはなかなか初受注できず
苦しんでいました。
 
その間、ばらまいた名刺は、6000枚以上!!
 
それを見ていた我々は、自分の事は棚に上げて心配しはじめました。
 
「やっぱり社数を数多く回るだけじゃ無理なんじゃない?
もう少し営業ターゲットを絞って、業界なり地域なり何か決めた方がいいんじゃない?」
 
などと偉そうに言って 「非効率な営業をしているなー」 と思っていました。
 
クマちゃんは、焦り始めていましたが、周囲が何を言っても自分のやり方を変えません。
 
しかし、このまま売上ゼロの状態が続けば、クビになる可能性がある。
 
ギリギリの状態です。
 
そんなある日、営業で外出していたクマちゃんから、初受注を報告する電話が入りました!!
 
喜びに震える声で、
 
クマちゃん:「A社で、ビーイング、モノクロ1ページ、正価で受注しました!!」
 
営業アシスタント:「クマちゃんが、初受注です!! 
            A社様で、ビーイング(当時の「就職情報」)モノクロ1ページ正価です!!」
 
その吉報に全員が驚き盛り上がりました。
 
我々:「ついにクマちゃんがやった!! 良かったね。」
 
しかし我々は、クマちゃんがたまたま飛び込んだ会社に求人ニーズがあっただけ、
ラッキーで受注できただけで、その後は続かないと思っていました。
 
ところがその後、クマちゃんは、A社の受注を皮切りに、以前訪問した会社から
次々に問い合わせが入り、短期間で数百万円の売上をあげました。
 
更に、連続受注が自信となり、営業トークも上達してきました。
 
これには、みんなも脱帽です。
 
実力も無いくせに、「もっと効率的な営業をやれ。」などと、
クマちゃんに偉そうに言っていた自分がバカだと思いました。
 
多くの営業マンは、つまらない理屈をつけて最大限行動することを忘れる。
行動を起こさず格好つける。
 
ベテラン営業マンなら効率的な営業活動も可能だが、若手駆け出し営業マンは、
量稽古が第一!!
 
量を増やせば質も高まり、質量を伴ってはじめて成果が生まれる。
 
格好悪いかもしれないが、我々のような凡人は量稽古しかない!!
 
いや格好悪くない!!
 
金曜日の営業会議の成功事例の発表で、クマちゃんは言いました。
 
クマちゃん:「僕の場合、受注の秘訣は特にありません。」
 
鬼マネージャー :「そんな謙遜しないで、クマちゃん、ちゃんと自慢してよ。」
 
クマちゃん:「はい。僕はただ、この東京どこかに、自分を待ってくれている   会社があると信じて毎日歩いていました。」
 
みんな、感動して涙ぐみ黙ってしまいました。
 
クマちゃんは、最高に格好いい!!
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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