普通、金曜日と言うと明日から休みで嬉しいな、という感じでウキウキしますよね。

ところが、私が新人時代は、１週間の締めの営業会議を金曜日の１８時からやっていました。

もちろん、月曜とか火曜日にも毎週の営業会議はありましたが、金曜日にもやるんですよ。

こんな事をやるのは、もちろん、鬼マネージャーのＳさんです。

私たちは、「ビーイング」や「とらばーゆ」、「ＦｒｏｍＡ」などの週刊の求人媒体も売っていましたので、

毎週の週目標（売上目標）というのが、あったんですよ。

例えば、新人なら週目標１００万円で月間目標４００万円とか。

これがリーダークラスになると、週目標３００万円で月間目標１２００万円とかになるわけです。

金曜日の締めの営業会議の目的は二つでした。

1　週目標達成者を誉めたたえる。一方で、達成できなかった奴をボロクソに詰める。

2　成功事例の共有

今日は、上記１の恐ろしい方の話を書きます。

当時、このグループには１５人程度の営業マン＆営業ウーマンが居ました。

その内、正社員はわずか５人程度でした。

次長のＩさん、鬼マネージャー、私、後輩の新人２人で合計５人。

じゃあ、他の１０人は何か？

できるツワモノ営業マンは、ＧＡ（月給制アルバイターの略）になります。これが３人。

ＧＡは、正社員に昇格する可能性のある予備軍であり、営業力は我々のような駆け出し社員を

はるかにしのぎます。事実上のリーダー格です。

他の営業マンは、Ａ職（日給月給アルバイト）です。これが７人です。

Ａ職の営業マンの実力もなかなかで、全員頭も良くフットワークも軽いので、我々駆け出し正社員の

良きライバルです。

鬼マネージャーのＳさんは、このアルバイトの営業マンの採用にも妥協を許さず、

一人採用するために２００万円以上かけていました。

取締役営業部長のＭさんから、

Ｍさん：「Ｓ、お前、アルバイトの採用にお金をかけ過ぎだ！！」

とか怒られていましたが、

Ｓさん：「何言ってるんですか！！　売れないとわかっている人間を採用したら、

　　　　お互いに不幸じゃないですか！！　採用で商売している会社は、

　　　　採用で金をけちってどうするんですか！！」

という具合で全く聞き入れず、どんどん求人広告で応募者を集めて、社員以上の能力を持った

アルバイト営業マンを採用するんです。

＊当時、アルバイトでも高給で、平均的な会社の営業マン以上に稼げたので、

　良い人材が採用できたのです。

これは、我々駆け出し正社員営業マンとしては、大変なプレッシャーです。

鬼マネージャーのＳさんは、

Ｓさん：「お前ら、アルバイトより売れなかったら、正社員の資格は無い。

　　　　そんな能力が無い奴は早く辞めろ！！　人件費の無駄だ！！」

というのが口癖です。

特に、入社２年目ながら正社員の営業マンとしては最年長だった私は、たまったもんじゃありません。

実際に、金曜日の締めの営業会議で、厳しく詰められるターゲットになるのは私です。

ボードに営業マンの名前を、大きな売上目標を持っている実力者から順番に書いていきます。

そして、上から順番に今週の目標と目標達成率を発表します。

Ｓさん：「じゃあ、最初にＭ君（ＧＡの親玉）、今週はどうだった？」

Ｍさん：「週目標４００万円に対して、実績５００万円で達成率１２５％です。」

Ｓさん：「さすがだね。安定してるね。今月の見込みは？」

Ｍさん：「Ｔ社で大型受注のヨミがあって、今日、先方でも内々で決済がおりたみたいですから、

　　　　問題ないでしょう。」

Ｓさん：「ＯＫ。さすがだね。Ｍ君の営業は、きめ細かいからね。お客さんを掴んだら放さないからね。

　　　　みんな、Ｍ君に極意を教えてもらった方がいいよ。」

Ｓさん：「じゃあ次、栢野（かやの）は？」

栢野（かやの）さん：「えー、目標３５０万円に対して、実績４５０万円。達成率１２９％」

Ｓさん：「さすが！！　いつも渋いね。ちゃんと帳尻合わせるね。何か秘訣あるの？」

栢野（かやの）さん：「いやー、特に無いですね。普通に営業しているだけです。」

Ｓさん：「さすが！！　いつも高倉健みたいに見ざる、聞かざる、言わざる！！　渋いね。

　　　　みんな、栢野（かやの）は聞いても言わないから、営業同行させてもらって極意を

　　　　盗むしかないぞ。」

こんな感じで、ツワモノ営業マンの景気の良い話が続き、いよいよ私に回って来ます。

Ｓさん：「それじゃあ、次は武谷（たけや）だな？」

私：「はい。目標２５０万円に対して実績１５０万円。達成率６０％です～。」

Ｓ
さん：「お前さ、毎週毎週困るんだよね！！　お前、俺の給料下げる気か！！

　　　　　お前がショートした１００万円どうするんだよ？

　　　　　Ｍ君や栢野（かやの）にカバーしてもらうのか？

　　　　　お前、それで平気なのかよ！！」

私：「いや、平気じゃないです～。」

Ｓさん：「今月の見込みは？」

私：「Ｃ社にプレゼンした企画が通れば、最終週に取り戻せます。」

Ｓさん：「通れば？？　もうそんなタラレバの話は聞き飽きた！！

　　　　　お前、Ｍ君や栢野（かやの）から、ちゃんと極意を盗んで行動を変えているのか？」

私：「変えているつもりです～。」

Ｓさん：「本当に変えていたら、結果も変わるはずだぞ！！　本気で変える気が無いなら辞めろ！！」

まあ、毎週金曜日の夜にこんな会議ですわ。

悔しいやら、悲しいやら、本当に腹が立つ。

１週間、働いた金曜日の夜が、こんな最悪なカタチで終わるわけです。

当然、この会議の後は、ヤケ酒です。

ただ、今考えれば、これがその後の原動力になったのかもしれません。

明日は、もう少し明るい話を書きます。

合掌。

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