「エージェントはダイレクトリクルーティングに勝てるか？」 「ダイレクトリクルーティングが普及すると 人材紹介会社は無くなるかもしれない」 と、おっしゃる方も少なくありません。 昔のリクルートでも そのような仮説の下 シンクタンクに依頼して 米国の人材ビジネスの市場調査などもやった。 それから２０年以上経過した。 結論、人材紹介会社が無くなる事はない。 むしろ、昔の求人情報誌と同じく 共存共栄・相互補完関係になるであろう。 実際、今のビズリーチとエージェントとの関係は そのようになっているではないか？ ただ、採用経費削減のため ...

「確率論から面接品質マネジメントへ」 このブログは反響が良いので リニューアルしてアップします。 今月は、「紹介数○件、面接数○件」　だから 過去の実績から割り出した確率から予測すると １カ月後の成約数は○件でしょう！！ 昔、私もこのような確率論マネジメントをやっていましたが 大手人材紹介会社以外の中小エージェントでは ほとんど意味が無いです。 確率論マネジメントが通用するのは 若手大量採用市場や 好景気や競争の少ない時だけです。 現在、クライアントは迷ったら採用しないでしょう。 キャンディデートも迷ったら辞退しますよね。 ...

「ご縁の見極めが大切です」 もちろん、何とかご縁をつなぐ努力した上での話です。 しかし、何かのご縁で訪問した企業なのに なぜかなかなかうまく行かない。 なぜかいいところまで進んでも成約しない。 なんて事はあるでしょう？ また、何かの縁でお会いしたキャンディデートなのに なかなかうまく行かない。 なぜか、いいところまで進んでも成約しない。 内定辞退される。 なんて事もあるでしょう？ このような時は長々と引きずらない事が大切です。 「ご縁がない」　って本当にあるようで それを引きずると　 「ご縁がある」　ものにまで伝染して ...

「本気の覚悟が最強の武器だ」 人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の方々と ご相談していると 多くの方が 「将来は独立したいと考えています」　 とおっしゃる。 「そうですか？　 それならすぐに独立した方がいいんじゃないですか？」 と聞くと 「今はまだ独立できるだけの基盤ができていません。 しばらく基盤をつくってから独立したいと思います。」 とおっしゃる。 「具体的に何年後に独立する計画ですか？　 早くしないと時間がもったいないですよ。」 と聞くと 「そうですねー。 ３年後か５年後ぐらいかな？ いずれにしても基盤ができたら...

「トップコンサルタントは小さな約束を守る」 人材紹介コンサルタント適性があるか？ それはズバリ 電話でもメールでも 返信が速い人ですね。 返信が遅い人なのに トップコンサルタントになっている人など 私の記憶の中では見た事が無いです。 即断即決できない場合は 「申し訳ありませんが 今夜一晩考えて 明朝までに返事をします」 という返信でも良いのです。 そして、約束通りに 翌朝に返事をくれればいいです。 そのような期限も切らず だらだらと返事を延ばして 結局、こちらから再度プッシュしないと ...