「中小・スタートアップが大好き」 先日 新卒で人材紹介会社に入社して ３年目のＡさんとお話しました。 Ａさんは 大手人材紹介会社のＲＡ（リクルーティング・アドバイザー）です。 私：「３年目だと仕事にも慣れてきて 　　楽しい時期じゃないですか？」 Ａさん：「はい、毎日楽しく仕事をしています。 　　　　自分に合った営業のやり方も少しわかってきました。 　　　　今後はもっとお客様との関係も深めていきたいと思っています。」 私：「そうですか、それは楽しみですね。 　　お客様との関係が深まれば、その会社の理解度も深まりますし 　　重要な求人も真っ先にご依頼いただけるようになるでしょう。」 Ａさん：「そうなりたいです。 　　　　正直１年目は中小・スタートアップ企業...

「入社された方の結婚式」 以前 エグゼクティブサーチファームＸ社様に 入社されたヘッドハンターＡさんから 結婚披露宴にご招待いただきました。 大変嬉しかったです。 しかし 残念ながら私用があり 披露宴に出席できなかったので 当日は祝電をお送りしました。 当時のＡさんは まだ３０歳と若かったのですが 大変優秀なヘッドハンターでしした。 クライアント企業も候補人材も スカウトサイトなどを使わず Ａさん独自のネットワークで 自力で新規開拓できたのです。 三つもの勉強会を主催されて...

「大きな苦労を乗り越え成功」 先日 優良人材紹介会社のＸ社様に 入社されたＡさんと ランチをご一緒した後 ２時間ぐらい雑談した。 Ａさんは２０代で２社経験されたが ２社とも厳しいブラック企業だった。 １社目は、勘違い若造社長 ２社目は、社員をこき使うクソジジイ社長だった。 １社目は 朝７時から終電まで働かせるのに タイムカードは１６時に打刻させ その後はサービス残業させる。 ２社目も 早朝から夜中までのハードワークで 休日も少ない。 明らかに労基法違反だ。 ...

「面接率１００％：必ず全員面接します！」 人材紹介コンサルタントの皆さんは 数多くのクライアント企業を 担当されている方が多いと思います。 その中でも、特に重要なクライアントがあるでしょう。 ・社長さんや採用責任者とのグリップが強い。 ・これまでの紹介・入社実績が多い。 ・紹介から入社につながる確率が高い。 ・過去、入社された方々がご活躍されている。 上記のような要件を満たす事によって クライアントとの信頼関係が深まれば 業績も格段に上げやすくなります。 「貴方が紹介してくれる人材であれば全員お会いします！」 と言っていただけるようになると 人材コンサルタ...

「コンサルタント教育が一番重要」 皆さん、最近の業績はいかがでしょうか？ 私の感覚では 求人が多くて忙しいのですが 人材争奪戦で 業績が今一つ頭打ちになっている 人材紹介コンサンタルトが多いです。 「求人が多くて忙しい割に業績が伸びない」 という悩みです。 こういう時は 乱暴に言うと 注力する求人を 意識的に絞ってください。 もう少し具体的に言うと しっかり優先順位を付けて 「決まる可能性が高い求人」 「決めるべき求人」 に絞って紹介しましょう。 ...